Оценка конверсии витрины (Capture Rate)
Как менялась конверсия прохожих в посетителей при рекламной поддержке магазинов
Для части магазинов сети 585 GOLD в Санкт-Петербурге провели кампанию на цифровых билбордах. Рекламную поддержку направили на торговые точки с более слабыми показателями, чтобы привлечь дополнительное внимание к этим магазинам.
Мы проследили, как во время кампании менялся capture rate — доля проходящих мимо людей, которые заходили в магазин. Динамику сравнили с другой группой магазинов сети, работавших без рекламной поддержки.
ЗАДАЧА
Оценить динамику конверсии прохожих в посетителей в магазинах с рекламной поддержкой и без неё. Поскольку группы начинали с разных уровней capture rate, важно было проследить, как менялись показатели каждой из них.
КАК ПРОВОДИЛИ ИЗМЕРЕНИЕ
Сопоставили данные о потоке людей рядом с магазинами и посещениях торговых точек. На их основе рассчитали capture rate и проследили его изменение по неделям в двух группах: с рекламной поддержкой и без неё.
Capture rate = доля прохожих, которые зашли в магазин.
РЕЗУЛЬТАТЫ
После снижения в первую неделю кампании capture rate магазинов с рекламной поддержкой рос три недели подряд.
В группе без рекламы показатель за период наблюдения снизился, несмотря на небольшой рост в последнюю неделю. К концу наблюдения разрыв между группами сократился.
